Méthode commerciale - Particuliers

MODE OPÉRATOIRE

Prérequis Procurez-vous auprès de la DMCO, de votre direction régionale ou du CTN, le matériel nécessaire en amont de l’événement (kakémonos, documentation, goodies …).

B. SE PRÉPARER

A. RECHERCHER DES ÉVÉNEMENTS

Prévoir le matériel nécessaire

Participer à des événements porteurs pour PRO BTP Plusieurs types d’événements peuvent être commer cialement porteurs pour PRO BTP.  Une démarche opportune consiste à se tenir au courant des événements organisés dans votre région. Lorsque vous serez amené à venir sur des salons professionnels, ce sera en complément de vos collègues du marché des entreprises afin de présenter les solutions du marché des Particuliers. En revanche, vous interviendrez en autonomie sur des événements de type salon des seniors, salon de la retraite.  Vous pouvez consulter la liste des salons à venir en visitant le site web de votre palais des congrès, mais aussi celui de votre chambre de commerce et d’industrie.  Une fois l’événement identifié, transmettez votre demande à votre manager, qui étudiera l’opportunité de la démarche, et assurera le montage financier de l’opération en accord avec le RRDC et le directeur régional.

 Agenda  Téléphone (si CPI/RAM)

 Fiches contacts (PART 0132)  Kakémono  Flyers  Goodies  Bloc de feuilles  Stylos

 Ordinateur  Chargeurs  Cartes de visite

Élaborer un argumentaire percutant pour éveiller l’intérêt des participants

Le commercial et son manager préparent ensemble un argumentaire en se posant plusieurs questions : comment vais-je aborder mon public ? Quel est le bon niveau d’information ? Par quel produit vais-je capter l’attention ? Exemple : sur un salon, je peux choisir une entrée par les Vacances du BTP, qui vont me permettre de capter l’attention de mes interlocuteurs, pour ensuite les amener à faire connaissance avec les autres solutions de PRO BTP. Une bonne préparation en amont permet d’être impactant le jour J. Les visiteurs sont en permanence en mouvement, il faut aller au-devant d’eux avec une phrase d’accroche . Face à son interlocuteur, le commercial n’a que quelques secondes pour éveiller l’intérêt . Chaque personne qui passe devant votre stand est une opportunité.

ASTUCE Un salon de l’habitat ? Et pourquoi pas une opération AEM ?

PARTICIPATION À DES ÉVÉNEMENTS / 5