Méthode commerciale - Particuliers

SYNTHÈSE

Les objectifs de cette étape sont de : 1. travailler la notoriété et la proximité de PRO BTP ; 2. obtenir des prospects qualifiés.

• Participer à des événements porteurs pour PRO BTP

1. Rechercher des événements

• Prévoir le matériel nécessaire • Élaborer un argumentaire percutant pour éveiller l’intérêt des participants

2. Se préparer

• Obtenir des contacts qualifiés • Organiser des rendez-vous

3. Couvrir l’événement

• Organiser les prochains échanges avec les contacts obtenus lors de l’événement • Faire le bilan qualitatif de l’événement

4. Administrer l’événement

Dans les pages suivantes,  les Post-it roses donnent des conseils ou des bonnes pratiques.

PARTICIPATION À DES ÉVÉNEMENTS

SYNTHÈSE / 4