Bilan du plan stratégique 2016-2021

Malgré la fin des clauses de désignation, le groupe PRO BTP a connu pendant cette période un développement important 1

1.1 Avec une croissance du CA de plus de 25 % à périmètre constant, le groupe PRO BTP a renforcé sa position de leader de la protection sociale affinitaire

Depuis la fin des clauses de désignation et la généralisa- tion de la complémentaire santé, PRO BTP a vu son chiffre d’affaires grimper de plus de 25 % à périmètre constant malgré une forte modération tarifaire. Le Groupe couvre aujourd’hui la quasi-totalité des salariés du BTP en pré- voyance avec une croissance de son portefeuille de 15 % entre 2015 et 2021 ; dans le secteur ultra concurrentiel de la santé, la part de marché a sensiblement augmenté pour approcher 60 % et le portefeuille a progressé de 23 % sur la période. En santé individuelle, à périmètre constant, le nombre de contrats est resté stable sur la période, la hausse de la fin des années 2010 étant compensée par Afin de répondre le plus fidèlement aux besoins et aux attentes du secteur, PRO BTP a créé de nouvelles offres et a élargi sa gamme de produits. Les clients ont été au rendez-vous de ces innovations produits. À cet égard, la création d’un contrat unique de Garantie contre les arrêts de travail (GAT), valable pour tous les collèges présents dans l’entreprise, a rencontré un franc succès. Lancée en janvier 2020, à la veille de la pandémie, elle représente près de 40 % des ventes totales de ces produits depuis déjà plus de 6 mois, et elle a permis d’augmenter globalement le taux d’équipement des Etam et des cadres du BTP. Par ailleurs, la refonte complète de la gamme de produits à destination des artisans, en place depuis 2018, a permis d’enregistrer des progressions historiques des ventes. La production de contrats a été supérieure de 40 % en 2021 par rapport à 2017 et la taille des portefeuilles assurés a augmenté de 13 % en 4 ans (20 % en santé) pour atteindre près de 200 000 contrats. En réunissant avec lui lesprincipauxgroupesprofessionnels de protection sociale dans le domaine de la retraite com- plémentaire, PRO BTP a contribué à viabiliser l’existence d’un pôle professionnel de protection sociale. Centrée autour d’une caisse de retraite complémentaire unique, l’Alliance professionnelle préserve les identités propres de ses membres dans le respect de leur logique affinitaire, fondée sur la proximité et la solidarité envers les adhérents. La singularité affinitaire de ce modèle a été reconnue à sa juste valeur par la fédération Agirc-Arrco. Ainsi, dans

la baisse due aux effets de la pandémie de la Covid -19. Premier acteur professionnel sur ces marchés, PRO BTP figure parmi les grands opérateurs de l’assurance de personnes en France : le Groupe occupe ainsi les 4 e et 8 e places 1 du classement 2021 de l’Argus de l’Assurance, respectivement en Prévoyance et en Santé. Dans le domaine de l’épargne, si l’épargne salariale a été soutenue par les bons résultats économiques du BTP, la collecte de l’épargne individuelle a été affectée par la baisse de la rémunération du fonds euros, à laquelle notre clientèle était très attachée.

1 Sources : L’Argus de l’Assurance, « Top 30 de la Prévoyance 2021 » et « Top 30 de la Santé 2021 ».

1.2 La dynamique commerciale du Groupe a aussi été portée par de nouvelles offres qui ont rapidement trouvé leur marché

En outre, après avoir initié une démarche d’exploration commerciale auprès des professions de la Construction les plus proches de son champ professionnel affinitaire, PRO BTP a renforcé en 2020 sa dynamique commer- ciale par démarchage direct ou par voie d’appel d’offres. À travers sa nouvelle marque « Prodigéo Assurances », le Groupe dispose aujourd’hui d’une offre dédiée pour six branches professionnelles. À fin 2021, plus de 18 000 salariés étaient couverts en frais médicaux par ces offres et plus de 8 000 salariés en prévoyance.

Enfin, sur le marché des assurances indivi- duelles, l’assurance emprunteur, lancée dé- but 2020 dans une période délicate, et après un démarrage progressif, atteint un rythme de croisière de 250 contrats par mois. En épargne individuelle, le succès notable des UC immobilières, les premières dans l’histoire du Groupe, a permis d’atténuer les effets de la désaffection pour le fonds euros.

1.3 La réalisation de l’Alliance professionnelle a permis de conforter l’ancrage professionnel du Groupe dans la sphère de la retraite complémentaire

le cadre du déploiement de sa nouvelle proposition de services à destination des individus, elle a souhaité confier aux groupes de l’Alliance professionnelle l’ensemble des flux d’interlocution qui concernent ses ressortissants, y compris ceux qui, jusqu’à présent, étaient traités par le réseau des CICAS. Sur le plan opérationnel, les groupes de l’Alliance professionnelle sont engagés dans d’impor- tantes mutualisations de moyens qui doivent prendre corps au sein d’un GIE dédié.

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