Méthode commerciale - Particuliers

CONDUITE D’ENTRETIEN

DISTRIBUTION SOUSCRIPTION PAR TÉLÉPHONE

PRÉAMBULE Ce document présente le mode opératoire de conduite d’un entretien de distribution/souscription par téléphone aux personnes qui font partie d’un portefeuille et des cibles fournies par la direction commerciale du groupe. Une distribution peut se faire en un temps ou en plusieurs rendez-vous : ce document recense donc les actions essentielles de l’entretien mais n’a pas vocation à figer le discours, qui doit s’adapter à la situation de distribution/souscription.