Méthode commerciale - Particuliers

Puis expliquez-lui que vous souhaiteriez faire profiter de PRO BTP à ses amis, sa famille… Retrouvez le mode opératoire complet dédié à la recommandation dans cet ouvrage.

8. ADMINISTRER LE RENDEZ-VOUS

Vous disposez de 15 minutes à l’issue de chaque rendez vous. Ce temps doit être dédié à la vérification de la conformité de votre dossier et à la traçabilité de votre démarche commerciale. S’assurer de la parfaite conformité du dossier Assurez-vous que la découverte du besoin est bien entérinée par le GC,DEVIS ou le GC,QDC (avec mention de signature pour ce dernier), que le recueil du consentement, demandé en début d’entretien, est bien acté, que les coordonnées sont bien actualisées. Effectuer les marquages d’usage Renseignez la date de départ à la retraite ainsi que celle du conjoint si communiquée, soldez votre encours RDV en étant le plus exhaustif possible dans votre commentaire (éléments importants de la découverte, propositions faites, suite commerciale à donner). Si une relance est nécessaire, positionnez-la dans Comet et dans votre agenda.

CONDUITE DE L’ENTRETIEN EN PHYSIQUE / 9