Méthode commercial - Particuliers

SYNTHÈSE

1. L’organisation du temps commercial du CP/CPI

• Sur une journée • Sur une semaine-type • Autres événements d’agenda

2. L’agenda-type

3. Comment éviter les lapins ?

4. Que faire du temps de lapin ?

5. La durée des RDV selon le format

6. Fixer un second RDV pour pousser la découverte

7. Gestion des absences

• Prévues • Imprévues

Dans les pages suivantes, u les Post-it roses donnent des conseils ou des bonnes pratiques OPTIMISATION DE L’AGENDA COMMERCIAL

SYNTHÈSE / 4